为什么线切割机床不能留质保金？不能做分期？

首先我们确认一个名词，这里所说的线切割机床是指的普通的快走丝线切割机床和中走丝线切割机床，并不包含于慢走丝线切割机床，台湾慢走丝机床至少四五十万元，进口机至少在七八十万以上，这种昂贵的设备是可以做分期的！

首先这个线切割机床的行业的利润非常的薄。纯利润8%都不到。你想想，羊毛出在羊身上。如果连利润都没有，何来质保金呢？多年之前我们做过这种模式。不过只是征性的留一千到三千不等的质保金。那个时候，质保是一年。但是后来我们发现一个问题。质保金成了厂家和客户之间的一个绊脚石。请听我细细道来。人无完人，金无足赤，十个指头伸出来，有长短。绝大部分客户的心态是好的，但是难免有一部分客户，心术不正。另外忧可能说经营不善。到了时间，他机器都不知道搬到哪里去了。后来干脆电话都不接了，所以质保金根本就泡汤了。机床在客户的手上。客户对机床拥有绝对的所有和使用权。但是对于厂家来讲就不公平了，这个质保金不一定能够拿得回来。鸡蛋里面还能挑骨头呢！欲加之罪何患无辞！那你叫厂家情何以堪。

那客户又说了，我怕你跑了，你不来售后怎么办。第一，如果厂家不售后，你有很多渠道进行投诉。本身也有合同。如果厂家非要搬石头砸自己的脚不珍惜自己的品牌。或者说。还没到质保期，厂家已经倒闭了。那只能怪你选择错误，请您擦亮你的双眼，一定要到工厂进行实地考察。另外要考察这家公司，他之前的信用记录。仁光是用心做品牌的公司，我们是实实在在的厂家，所以我们不可能跑。为了维护自己的品牌，我们不可能对客户的售后不闻不问。不给客户进行定期的回访。我们不可能搬石头砸自己的脚！另外在网上可以查到我们的征信记录信用记录。我们有固定的生产地址，所以我们不可能跑。

还有一部分客户有一种心态，他说什么小问题你都得来。否则的话，你质保金别想要了。厂家看这么麻烦，质保金我也不要了。我不管了，反正你要无理取闹，这样在质保期内就没个头了。所以这样质保金起到了一个适得其反的作用。我们本来的出发点是好的。有了质保金客户对厂家放心。厂家拿出诚意，让客户放心。相互相处的非常融洽。但是往往事与愿违。仁光认为。不是说你给了质保金我就一定会去售后。如果你没有质保金，我就不管不问了。一个做品牌的良心企业。一个对客户负责的厂家是不可能这样做的。机器的交接是服务的开始，真正的合作才开始。每一台机器都是一个颗星星，星星之火可以燎原！这个道理，难道厂家不明白吗。客户买到的机器可能是他的全部。但是一个客户对于厂家来讲，他只是诸多的客户当中的一个。但是一台设备，一个客户就是一个口碑。如果这个厂家不能想到这一点呐，请您擦亮您的双眼。不要被鱼目混珠的市场蒙蔽了您的双眸，只挑便宜的货只挑低端货，低价的产品一定是没有服务的，就是一锤子买卖，一旦卖出，他就不会管你的死活！再说厂家没有利润了，何谈服务。服务是值钱的！天下没有白吃的午餐！

当然有的大型的国企。集团公司。学校厂矿单位。买的机台的数量大。金额高。客户的付款要求非要留一定的质保金。我们可以留。因为我们不怕他跑。第二，留质保只是一个形式。第三，这种客户所给的价格非常的高，利润高。所以羊毛出在羊身上，这个质保金就是我们的利润。厂家也不怕。 

接下来谈一谈分期的问题。很多客户有这么一个疑问，你们的机床能不能分期？我们的回答是不能。为什么不能呢。我们对市场做过一些调研。很多品牌的机器给客户有一种做分期的错觉，其实这是一个误解。首先厂家赚的是辛苦钱。没有任何一个厂家给客户直接做分期，留30%到40%左右。分六个月，十个月还。这个分期都是当地的经销商来做的。因为当地的经销商，他和客户是很熟的关系，她知根知底也不怕这个客户跑。然后他在加价了之后它的利润点也能维持在一定的利润点。所以经销商也愿意来做分期，促进成交。但是这个分期根本不是厂家做的。如果厂假来做分期，全国几千个客户，那这个厂早就资金链断掉啦，早就倒闭啦，把厂家做死了对客户来讲，也就没有什么售后服务啦。那么整个行业也就死翘翘啦。

第二种情况分期是做融资租赁。当然这个至少要在二十万左右的价才能做。融资租赁公司对合同进行审核，对客户的资质进行审核之后。把分期的款项全部拨给了厂家。客户根本不是欠厂家的钱，只是欠融资租赁公司的钱。同时客户以设备作为抵押在融资租赁公司。客户好比是租用的机床在生产加工。所以这个风险转嫁给融资租赁公司。就好比我们买房子，用房子做贷款抵押一样的道理。当然如果你愿意多出很多的钱给经销商的。买一个放心，然后解决当时的几万块的一个资金的困难。您这样做也是无可厚非。但是如果让您省很多钱，省了中间商赚差价，省了中间商的利润，你买到了合适的机器，一次性把款子全部清掉。这种方式，何乐而不为呢？

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